為什麼美團市值比阿里高

A. 美團市值超京東，王興為何這么厲害，看看他對互聯網的理解就懂了

美團的股價又大漲，創 歷史 新高，市值1.28萬億港元，現在相當於接近兩個京東，現在僅次於騰訊和阿里，成為中國第三大互聯網公司。美團為什麼這么牛，主要還是因為美團的創始人王興厲害。

王興，1979年出生在福建龍岩，1997年保送到清華大學電子工程系無線電專業。2003年放棄美國學業回國創辦校內網，校內網上線後主打校園市場，非常受大學生的歡迎，注冊人數飛速上漲，但最後因為盈利模式沒有找到，最後賣給了千橡的陳一舟，陳一舟把校內改為後來的人人網，成功在美國上市。

牛逼的人都有一顆越挫越勇不安分的心，2007年王興又創立了飯否網，他的靈感來自美國的推特。上線後同樣大受歡迎，但因為對話題管控不力，自由度過高。被政府勒令整改，後來直接關閉。2009年新浪微博成立，模式和王興的飯否相似，但整整晚了兩年。後來微博大獲成功，成功在美國上市。

兩次創業失敗，王興並沒有灰心喪氣，2009年他開始第三次創業，這次創業的項目是美團網。當時團購網站競爭異常激烈，號稱千團大戰，美團在王興的領導下，披荊斬棘，攻城拔寨，最後打敗最後一個對手大眾點評，一統江湖。成為本地生活領域當之無愧的霸主，成功在香港上市，現在市值1.28萬億港元。

總結王興的成功有四點至關重要：

1、敏銳的市場直覺， 頂級企業家都必須有殺手的直覺，能看到別人看不到的東西。校內、飯否雖然最後都沒有在王興手裡成功，但王興做的方向是沒有問題的，時機把握的也可以，運氣差了點，第三次在美團上終於大獲成功。

2、越挫越勇的韌性， 面對失敗，王興沒有對自己失去信心，反而更加鬥志昂揚地進行下一次創業，因為他相信只要不放棄就有希望，想成功就必須能堅持。

3、創業不是為了錢，是為了實現自己的人生價值。 這句話如果說別人，大家可能說是一句虛偽的官場話。但在王興這就是他的心裡話。因為王興就是個富二代，他的爸爸是龍岩的水泥大王，福建最大的水泥廠大股東，福建很多大的基建項目都是用的他家的水泥。

90年代送王興上清華在清華園有一張合影，腰裡別著大哥大。王興創業時曾經和父親要了50萬給員工發工資。所以，王興一開始就是為了自己的夢想創業，而不是金錢，這和很多創業者有本質的區別。

4、深度思考能力。 以一己之力成就京東劉強東的今日資本創始人徐新這樣評價王興，王興是一個深度思考機器，很可怕。看王興的頭型也就只有馬雲可以和他抗衡。王興的深度思考能力通過他對互聯網的理解就可見一斑。

王興多年前上波士堂采訪時曾經談過自己對互聯網的理解，非常犀利清晰，分享給讀者朋友們，希望能幫助大家對互聯網有一個清晰的認知。

人們生活有四個基本需求 娛樂 、溝通、信息、商務 ，讓我們看看互聯網是如何改變這四大需求的。

首先是信息，門戶網站的出現比如新浪，它改變了平面媒體，改變了新聞。再有後來出現了BBS，天涯，貓撲。

再看溝通，在有瀏覽器之前就有電子郵件，後面又出現了QQ、MSN。

娛樂 也是一樣，最早有聯眾的棋類 游戲 ，後來的大型網游，比如傳奇、夢幻西遊。再到現在的鬥地主、王者榮耀。

互聯網改變商務的例子也很經典，比如阿里巴巴、淘寶、京東。

互聯網有很多應用，主要是上面四大類，我們稱它為四縱。

互聯網還有三個很重要的趨勢我稱它為三橫。

第一個搜索，比如谷歌、網路。搜索可以和上面的四縱很好的結合。

第二橫是社交網路，比如美國的臉書，推特，中國的微博。社交和 娛樂 結合就有了開心網偷菜，社交和商務結合就有了美團網。

第三橫就是移動互聯網，最典型的是微信。

王興認為未來最大的機會是在物聯網，萬物互聯的時代，智能穿戴也會大有可為。

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B. 從阿里大戰美團，看互聯網下半場的競爭之道：與其更好，不如不同

最近互聯網最熱鬧的兩家當屬美團和阿里。

自從阿里98億美金入股餓了么之後，前前後後已經針對美團，發動了7次的「百億補貼」。1月8日傳出報道，螞蟻金服CEO胡曉明親自下場，將牽頭整合飛豬、淘票票、餓了么口碑、盒馬、大潤發、淘鮮達、貓超等本地生活相關業務，以此全面對抗美團。

阿里這次是要動真格的了。

美團這邊怎麼樣了呢？

阿里補貼用戶，美團就讓商家二選一：要麼跟著美團吃肉，要麼跟著餓了么喝湯。

結果如何？

在阿里財大氣粗的打壓之下，美團市值反而突破6360億港幣，連續第三個月超越網路、京東、拼多多。外賣市場佔有率更是接近7成。

外賣市場的勝負已經毫無懸念。

為什麼有錢、有人的阿里卻無法戰勝美團呢？

實際上，根本原因在於，阿里選了錯誤的競爭策略。在阿里百億補貼計劃開啟前，美團在外賣市場的佔有率已經接近6成，是市場上占絕對優勢的老大。

面對具有絕對優勢的對手，正確的競爭之道，並不是比拼資本燒錢，也不是比對手更優秀，而是 差異化。

用李善友教授在混沌大學的經典概述就是： 與其更好，不如不同 。

（一） 為什麼差異化才是正確的競爭之道

在常規的競爭邏輯中，只要比對手強，就能勝出。但是在面對「巨頭」時，這個邏輯就失效了。

所謂巨頭，就是指那些已經處於市場領先地位，且市場佔有率超過一半的強大對手。他們往往具有3個優勢，分別是：先發優勢、成本優勢和價值網優勢。這三種優勢使得與巨頭正面競爭，無異於以卵擊石。

01 先發優勢

這個很容易理解，巨頭因為有超過半數的市場佔有率，擁有大部分用戶。用戶會形成使用習慣，這種習慣會越來越固化，難以被改變。這就是先發優勢。

現在大家提起外賣，更多的人第一反應是美團，而不是餓了么，這就是先發優勢在用戶心智中的定位。

02 成本優勢

規模越大，也意味著成本越低。開發新用戶和留住老客戶的成本都更低。

這也就不難理解，為何阿里發動7次「百億補貼」都未能撼動美團的地位。

但以上兩點都不是最關鍵的原因。最關鍵的是第三點：價值網優勢。

03價值網優勢

什麼是價值網？我們先看一個微信的案例。

當年，隨著移動互聯網興起，超過半數的人都在使用微信社交。而阿里和小米也想挑戰微信的地位，分別開發了「來往」和「米聊」。盡管後者可能在某些功能上優於微信，但結果你知道，無不以失敗告終。

原因是，微信上有你所有的好友和商務關系，即使有一個產品比微信好用10倍，你也不可能放棄微信。這些好友和商務關系，就構成了一張「價值網」。「價值網」抬高了用戶的遷移成本，而將用戶牢牢的鎖在了這張價值網中。

我們不難看出，美團對於用戶來說，不止是外賣，還有電影、團購、酒旅等其他使用價值，這是第一張價值網；

美團綁定了商家，要求商家在美團和餓了么之間二選一，商家自然不敢得罪市場的老大。用戶是隨著商家走的，商家在哪裡用戶就在哪裡，這是第二張價值網。

先發優勢、成本優勢和價值網優勢共同構成了巨頭的護城河。

04 與其更好，不如不同

在互聯網的下半場，曾經常用的競爭策略如：比燒錢、比技術、比產品、比用戶體驗，都統統失效，不會撼動絲毫巨頭的地位。

唯一可行的競爭之道只有：與其更好，不如不同。歸根結底，仍然是差異化的競爭。

與其謀求在資本、技術上更優於對手，不如從一開始就做不一樣的事。

這個道理並不復雜。

家裡有兄弟姐妹的人應該有過這種體會。

比如，在家裡面，父母跟弟弟說，你要像你姐姐一樣，你看她學習多用功，成績多優秀。弟弟怎麼辦？他一定會想方設法和姐姐不一樣。他可能更加調皮，因為學習再優秀，也不過是第二個姐姐，而每個人都需要做獨一無二的自己。

（二）怎樣做到差異化呢？

01第一種：錯位競爭

所謂錯位競爭，按照李善友教授提出的組合創新原理，就是把供給端、需求端和連接端的要素重新排列組合，形成與競爭對手的差異化優勢。

拼多多可謂是錯位競爭的典型案例。

常言道：大樹底下長不出大樹！拼多多是如何在阿里和京東兩大巨頭的眼皮子底下長起來的呢？

拼多多的錯位競爭主要體現在三個層面：

1）供給端差異化：從低端產品進行顛覆

l 低客單價：主打20-40元的小件商品，這塊市場在高客單價的京東和阿里眼裡根本看不上，因為毛利太低；

l 低端供應商：生產這些小商品的商家大多是中小供應商，他們因為自身條件較弱，無法在淘寶、京東獲得很好的生存空間，但在拼多多上卻如魚得水。一起看下面這組數據

2015年5月，淘寶淘汰了24萬「低端商家」

2015年7月，京東淘汰了拍拍

2015年9月，拼多多上線，恰如其時的收編了這批大佬看不上的「低端商家」

2）需求端差異化：從低端用戶進行顛覆

拼多多的用戶大多數為三四線用戶，佔比達到65%，在智能手機普及以前，他們普遍對網購接觸較少。便捷的購物體驗、低廉的價格，使這些用戶對拼多多粘性極強。

3）鏈接端差異化：藉助微信流量，開創全新的社交電商模式

2013年的大事件就是：淘寶切斷了微信鏈接，也因此將自己和社交電商隔絕開來。淘寶可能忘了：微信是比淘寶更大的用戶流量池，而拼多多抓住了這個機會。利用微信社交，單品拼團這個足夠簡單的方式實現了用戶指數級增長。相比電商巨頭幾百元的獲客成本，拼多多的初期獲客成本僅有幾塊錢。

2020年1月拼多多最新市值顯示446億，超越網路和網易。

依靠錯位競爭，拼多多躋身為繼阿里和京東後的第三大電商巨頭。

02第二種：謀求共生

再大的巨頭也不可能吃下整個市場。與其和巨頭成為對手，不如變對手為夥伴，與巨頭成為共生關系。

在互聯網圈裡，採用這種策略成功的企業比比皆是。

比如伴隨淘寶而生的各類淘拍檔，比如圍繞微信開發的小程序，比如伴隨微信崛起的各類公眾號，比如為各類公眾號提供數據服務的新榜。

共生關系，不但能化敵為友，更能藉助巨頭的勢能為我所用。

而打造共生關系的本質，也是利用差異化。在巨頭的薄弱之處，做互補。

03 第三種：放棄戰斗，跑步進入下一個戰場

李善友教授的第一曲線原理告訴我們，任何增長都會遭遇極限點，沒有永續存在的市場。

與其在成熟市場中與巨頭肉搏，不如盡早結束戰斗，跑步進入下一個戰場。

在這方面，蘋果給我們上了經典一課。

PC時代，微軟憑借windows操作系統，雄霸全球電腦市場，並成為那個時代市值最高的巨頭。面對這么巨大的市場誘惑，無數後起之秀躍躍欲試，想要挑戰微軟的地位，但無不以失敗告終。

蘋果也不例外，無論怎麼努力，在電腦市場的份額依然不到10%。

喬布斯重新掌舵之後，決定放棄PC戰場，跑步進入智能手機時代。

隨著Iphone的不斷推出，蘋果的操作系統逐步占據了智能手機的半壁江山，而微軟因為沒有提前布局，在智能手機時代不見了蹤影。這場 游戲 ，微軟徹底失去了參賽資格。

打不過你，就在下一個路口等著你 。

英雄，不是每戰必贏，而是不計一城一池得失；不是先戰而後求勝，而是只打有把握之仗 。

（三）結語

2020年已來，互聯網真正進入了下半場。那些曾經帶給過我們高速發展的各種紅利正在消失。

人口紅利不再，互聯網的新用戶流量已經遭遇天花板；

追趕者紅利不再，以往照搬美國的互聯網模式就行，現在，中國已站到排頭；

管理紅利不再，我們的工作時長已經被拉長到了996，再變就只剩下007；

唯一的紅利只剩下：創新。

唯有求新求變，打造差異化，才是互聯網下半場的求生之道。

與其更好，不如不同。與其從對手碗里搶蛋糕，不如自己做一塊新蛋糕 。

C. 同是本地生活服務，阿里為啥打不過美團

但是就目前來看，美團的本地生活板塊，做得明顯比阿里更好，例如美團外賣，所佔的市場份額一直都領先於阿里旗下的餓了么。那麼同是本地生活服務，阿里為啥打不過美團呢？難道說美團在這方面有得天獨厚的優勢？

在回答這兩個問題之前，先來看看阿里和美團的本地生活服務，究竟有哪些相同和不同的地方。可能很多人都不明白本地生活服務，指的到底是什麼，但其實答案很簡單，像美團上的外賣、 美食 和電影等欄目，都屬於本地生活的范疇，阿里同樣也是如此。

但不同點在於，美團本來就是以本地生活服務發家致富的，它最開始叫做美團網，是國內的一個團購網站。而後來美團網與大眾點評合並之後，就慢慢變成了如今的美團，兩大本地生活服務巨頭的強強聯合，直接讓美團成為整個市場獨一無二的霸主。

反觀阿里巴巴，絕大多數國人對它的第一印象都是，國內最大的電商集團，因為阿里旗下的淘寶，可以說是中國電商行業的開創者。而電商和本地生活，則屬於兩個不同的業務領域，雖然互有聯系，但是並不能混為一體，這也是美團和阿里的最大區別。

為了進軍本地生活市場，最近這幾年，阿里先後採取了很多行動，例如花95億美元重金收購美團的競爭對手餓了么等。但是就目前來看，阿里的本地生活服務依舊沒有什麼起色，盡管它的整體實力比美團強，但是在本地生活這塊兒，美團的地位仍然是不可撼動。

更重要的是，餓了么外賣在被阿里收購之後，其發展狀態不僅沒有變得更好，反而還開始走下坡路，市場份額越來越少，根本無法成為美團的競爭對手。這就讓人感到很奇怪了，阿里的實力明明這么強，為什麼會在本地生活市場屢屢受挫？

除了是因為美團擁有核心優勢之外，還離不開三點關鍵因素，阿里對本地生活服務的布局，還有需要加強的地方，它必須清楚自身的短板和不足之處。

首先，第一點就在於阿里的理念太過於偏激，它總想獨攬大權，根本不給旗下公司一丁點機會。就像餓了么一樣，其被阿里收購之後，就失去了獨立運營的權利，原本還有機會和美團一較高下，但阿里卻走錯了方向，導致餓了么的發展一天不如一天。

這其實就是阿里投資之道的最大缺陷，縱觀這些年來被阿里收購的公司，它們的下場往往都不會太好。因為阿里只要收購某個公司，就一定會讓它交出經營和管理權，進而彰顯自己的地位，但是殊不知，這樣做只會影響到原本正常的發展狀態。

相比之下，騰訊的投資理念就很寬鬆了，馬化騰想的一直都是有錢大家一起賺，並不在乎決策的權力。所以在投資這方面，騰訊早已是臻入化境，而阿里還處於起步階段，它應該好好向騰訊學習學習。

當然了，阿里這樣的投資方式，肯定也有自己的道理，畢竟權力都集中在自己身上，輕易不會發生太大的問題。只不過被阿里獨攬大權之後，那些公司就不敢放手去做了，以至於在本地生活市場，雖然阿里志在必得，但是進展卻非常緩慢。

其次，第二點是阿里的本地生活服務，沒有一個准確的定位，或者說沒有形成屬於自己的品牌吸引力。大家都知道，美團所有的本地生活服務，都集中在美團App裡面，用戶只要打開軟體，很快就能找到自己想要的東西，非常方便、快捷。

但阿里就不一樣了，其本地生活服務非常分散，外賣和打車甚至完全是兩個不同的軟體，例如餓了么和高德打車。這樣一來，用戶在使用阿里旗下的本地生活服務的時候，就會感到比較麻煩，用過一次很難再來第二次，對比之後美團明顯更具優勢。

可能有些人會想，阿里巴巴難道不能像美團那樣，把所有的本地生活服務都整合到一起嗎？這個問題還真不好回答， 因為這些服務本身不是阿里的業務，都是通過收購其它公司得來的，如果貿然融合到一起，可能會產生相反的作用，阿里必須慎重考慮。

不過，在去年10月份，阿里成立了一家本地生活服務公司，餓了么和口碑網，已經率先邁出了整合的第一步。而且據阿里CEO張勇表示，雖然餓了么和口碑合並了，但是兩個品牌並不會消失，前者對標的是美團外賣，後者則致力於與大眾點評競爭。

這意味著阿里終於開始整合本地生活服務，如果接下來還能融合更多的業務板塊，那麼未必不能趕上美團的腳步。只不過對於阿里來說，還有一個問題需要解決，那就是整合之後的App叫什麼，總不能繼續叫餓了么吧，這個名字太過於狹義。

最後，第三點因素是阿里內部的人事變動，最近這兩個月，阿里新成立的本地生活公司，已經接連換了三任CEO。從王磊到李永，再到俞永福，阿里似乎根本不知道誰才能勝任這個職位，它只能慢慢嘗試，進而找到一個合適的人選。

然而美團則完全不需要考慮這方面的問題，王興作為其創始人，雖然有時候言辭的確挺犀利的，會引起一些爭議，但不可否認的是，他有能力帶領美團朝著更好的方向進步。這一點是阿里比不了的，除非馬雲親自掛帥，只可惜他已經退休了。

事實上，在阿裡布局本地生活市場的同時，美團也在進軍電商領域，二者都想要吃透對方的核心業務，然後讓自己的實力變得更強。至於最終究竟誰能夠取得成功，還是得看接下來的發展，美團和阿里只會是競爭對手，做不了朋友。

D. 9700億！美團王興野心徹底暴露，還好阿里巴巴留了一手

眾多計算機相互連接構成了「互聯網」，它給網民帶來的不僅僅是便利，更多的是經濟效益;依靠互聯網為基礎，外賣行業的競爭也是「龍爭虎鬥」， 它們在碾壓同行的時候，順帶壟斷舉步維艱的實體經濟，令中小型企業苟延殘喘。

外賣作為上班族每天必不可少的食物來源，在選擇外賣平台時，也是左右為難，畢竟外賣平台不是只有一個，誰都想貨比三家。美團外賣和餓了么作為當下數一數二的外賣平台，兩者市值卻相差甚遠！

美團外賣的創始人王興，在他的操控下，美團在2015年順利合並大眾點評，同年阿里巴巴退出美團！因為先前阿里巴巴曾領投美團。 這個被阿里巴巴一腳踢開的男人，完美布局互聯網，美團市值一路飆升，達到了9700億！

曾經被阿里以670億收購的餓了么想幹掉的對手美團外賣，已經成長到了萬億市值！阿里巴巴在收購餓了么以後，就在潛心運營，試圖爭奪美團外賣的用戶，不料被美團反擊！反觀阿里，本來和拼多多在進行線上較量，如今卻被王興兵臨城下。

做的最成功的外賣行業，「美團」當選自然毋庸置疑，畢竟美團外賣的月活躍用戶擁有1.8億人，而阿里的餓了么只有其五分之一不到！ 外賣做成功的王興，也是藝高人膽大，直接啟動美團電商，招兵買馬107萬騎手，說是外賣員，其實是未來候補用的「快遞員」。

王興的此番舉動，震驚電商行業，因為他的目標直接鎖定阿里，准備打造「線下電商」，這也是淘寶近幾年准備運行的發展路線。如今美團王興野心暴露，在阿里准備出發的路口進行攔截圍堵！

如果美團輕易突破阿里的防線，阿里巴巴布局多年的「互聯網商業帝國」豈不是紙上談兵？還好阿里巴巴留了一手，早在三年前阿里就開創了「阿里 游戲 」，阿里 游戲 與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等國際發行商合作，為的就是讓國內 游戲 走出國門，同時引進海外優質 游戲 。

雖然阿里未來發展的「線下淘寶」被美團半路堵截，但是阿里 游戲 可能是阿里巴巴上演奇跡的王牌！畢竟阿里 游戲 在相關創新的收入，比較上季度猛增90%。

在互聯網企業之中，阿里巴巴和騰訊是公認的兩大巨頭，第三可能會出現在:京東、滴滴、還有網路之中！現在看來美團很有可能是終結者。

E. 美團賺錢又破紀錄，20年營收達到1148億，何時能超越阿里巴巴和騰訊

長期來看，美團如果能在生活領域獲得更大的突破，那未來其市值就可能超過阿里跟騰訊。根據媒體報道，美團發布了其去年的業績，受到疫情封鎖的影響，大眾對外賣以及跑腿服務的需求，明顯更高了。從美團財務數據上看，其全年實現一千多億的營收，凈利潤更是實現了翻倍，達到了47億人民幣。但從業務上來看，其外賣的毛利率依然低，美團的利潤還是主要來源於酒店預訂和旅遊服務。前者毛利是17%，而後者毛利在88%以上，看來未來美團的盈利都需要依賴者酒旅業務了。

F. 餓了么美團市值哪個高

美團市值更高。美團已成長為集外賣、到店、酒旅等本地商業業務和電商、閃購、出行等新業務於一體的互聯網新巨頭。與餓了么相比，美團的總市值達到了2130億美元的新高。按照阿里的4382.73億美元，這其實相當於阿里的一半。

G. 美團點評會成為阿里巴巴未來最大的競爭對手嗎

從市值和估值上看，阿里巴巴是一個已經接近了5000億美金市值的巨無霸公司，而美團點評上一輪融資時的估值僅有300億美金，跟阿里巴巴完全不是同一個量級的，怎麼可能成為阿里巴巴的競爭對手呢？

據最新披露的數據，美團點評的流量，只有10%來自騰訊，剩下90%的流量都來自於自身，這是做電商的阿里京東所不能比的，美團點評不缺流量，美團點評完全有能力形成一個完整的商業閉環，這也是美團點評所具有的優勢，因此，雖然現在的美團點評只有300億美金的估值，但若能守住領頭羊的位置，成長為千億、五千億市值的公司，是大概率事件。

因此，美團點評很有可能成為阿里巴巴最大的競爭對手。